09.07.2007, Больше, чем бизнес
Валерий Лежнев, Директор, Санкт-Петербург
Я очень люблю отдыхать, а особенно летом. Как-то раз мне посчастливилось услышать слова одного очень уважаемого человека, который заметил, что отдых должен служить для работы, а работа - для отдыха. С первого взгляда эта формула может показаться немного неинтересной и даже скучной, но - это только на первый взгляд. Если вдуматься, то истина кроется гораздо глубже, и для меня она стала своеобразным девизом всей летней работы. Для моей команды нет ничего более приятного, как по полной выкладываться в течение недели, иногда работая по 6-8 часов в день, уставать, приглашая людей, проводя презентации, тренинги... Вы когда-нибудь уставали оттого, что делаете очень много, работаете сверх своих возможностей? Усталость - прекрасное чувство, оно дает понять, что человек выкладывается по-максимуму, что он развивается. Это приятная усталость, которая помогает сплотить людей в коллективе, укрепляет дух, объединяет всех нас. Мы делаем все только вместе, наши действия четко согласованы. А это уже больше, чем просто бизнес, это команда. Но не забывайте: ничто так не укрепляет коллектив, как общение в неформальной обстановке. Кстати, еще известный писатель Робин Шарма как-то заметил, что именно во время отдыха рождаются самые яркие идеи. Помните об этом, работайте и отдыхайте вместе!
А сейчас я хочу поделиться с вами некоторыми интересными приемами, которые мы используем в летней работе. Разумеется, лето - это, прежде всего, пора просто грандиозного рекрутирования. Конечно, некоторые могут возразить: "Летом работать никто не хочет!" - а я не соглашусь. Хочу задать таким пессимистам встречный вопрос: как эти убеждения поддерживают вас в построении бизнеса? Правильно - никак. Тенденции развития бизнеса в последние годы показали, что лето - просто идеальный сезон для работы именно на холодном рынке. Холодный рынок для моей группы означает выход на новые звания почти в каждом каталоге, а это рост группы, рост доходов и рост мотивации.
Больше всего внимания я бы уделил одному из своих любимых методов рекрутирования - холодным контактам. Это чуть ли не единственный метод, который я использую в летней работе. Его преимущество - в его универсальности. Рекрутировать я могу в любой момент и практически в любом месте: гуляя по городу, стоя в очереди, сидя в кафе, находясь в университете - где угодно. Для этого достаточно просто подойти к понравившемуся человеку и спросить его, почему он с такими умными глазами еще не работает в нашей компании - это очень просто. А потом я рассказываю девушке или молодому человеку о преимуществах работы именно в нашей компании. Главные помощники в этом деле - УВЕРЕННОСТЬ в себе и ПОЗИТИВНЫЙ настрой. Я уверен, что мое предложение не может не заинтересовать их, если им нужны дополнительные деньги или интересный бизнес - они просто не могут отказаться. Конечно, можно и не говорить обо всем сразу, а просто пригласить кандидатов на презентацию, проходящую непосредственно в офисе. Это даст возможность сэкономить драгоценное время и найти еще нескольких человек.
Еще один излюбленный метод рекрутирования, который мы используем в летней работе, - социологический опрос. Соцопрос - не просто хороший способ пригласить в группу столько людей, сколько требуется, - это еще и возможность всей команде менеджеров почувствовать единство, дух и страсть. Нет ничего лучше, чем разбиваться на команды и устраивать соревнования, победителем в которых становятся те ребята, которые пригласили на презентацию больше всего человек.
Именно так, а не иначе, стоит строить совместную работу - весело, энергично, азартно! Идите на контакт, общайтесь с людьми, приглашайте их в бизнес, двигайтесь к своей цели, развивайтесь вместе со своей командой, поддерживая и помогая, вдохновляя и сопереживая, достигая и побеждая! И главное - "делайте все с увлечением, это страшно украшает жизнь". Успехов!
267405399
