17.09.2007, Домашние встречи
Быстрое создание устойчивой группы
За три месяца работы в Орифлэйм, Вера Рапинчук вышла на уровень 15 %. К этому времени ее месячный доход в Орифлэйм составил 10 тыс. рублей, и, посчитав, что 1 час труда в компании стоит в 4 раза дороже часа на основной работе, Вера полностью посвятила себя бизнесу с Орифлэйм (попробуйте и вы посчитать свои цифры!). Занимаясь построением своей структуры в течение года, Вера вышла на уровень Директора. Ее основной метод приглашения новых членов команды – домашние встречи. Почему – она рассказывает сама.
«Хочешь быстрого роста? – спросила мой спонсор Диана Квачко. – Тогда давай попробуем метод, который называют «скоростным лифтом подъема по карьерной лестнице», – домашние встречи». Мы договорились о работе по системе домашних встреч.
Когда?
Два раза в неделю, три месяца подряд, несмотря ни на что, мой спонсор приезжала ко мне домой в точно определенное время (среда – 13.00, суббота – 15.00). А я, что бы ни случилось, должна была пригласить гостей.
Кого?
Я приглашала людей из списка знакомых (который я ежедневно пополняю как минимум 2 именами) в гости на чай и на встречу с интересным человеком либо лично, либо по телефону. Приглашать людей можно только в хорошем настроении! Я верила в результат, и мой энтузиазм был слышен даже по телефону. Большинство моих знакомых приходили именно в поисках новых возможностей. Нам ведь действительно есть, что им предложить. Главное – не решать за других, нужны им возможности Орифлэйм или нет.
Страх приглашать
Вас когда-нибудь удивляли люди? Наверняка. Потому что вели себя не так, как вы ожидали. Поэтому важно приглашать людей и оставлять им право решать. Еще одна причина, по которой мы боимся пригласить на встречу знакомых – опасение испортить с ними отношения. Но, если вы пригласите кого-то в кино и вам ответят отказом, вы станете хуже относиться к этому человеку? Нет. И никто не станет. Слыша отказ от встречи, я просто делаю пометку в списке знакомых «Обратиться в другой раз». Жизненные обстоятельства людей могут меняться. Нет – не значит никогда.
Где?
Если вы приглашаете людей к себе домой, важно, чтобы в квартире было чисто и аккуратно. Необходимо вместе со спонсором продумать, куда посадить гостей, куда поставить образцы продукции, заранее приготовить чайные приборы. Не надо ломать голову, чем угощать гостей. Это чай, но ДЕЛОВОЙ. Поэтому минимум угощений и минимум затрат. Важно, чтобы любой новичок впоследствии мог повторить такую встречу. Атмосфера также должна быть ДЕЛОВОЙ. Прежде всего, это деловой костюм и туфли. Необходимо занять детей, подумать, где будут находиться домашние животные. Однажды мои кошки случайно вышли к гостям, и ход беседы был нарушен.
Как?
До встречи я заранее рассказывала спонсору о гостях, их занятиях, увлечениях, чтобы было легче ориентироваться в беседе. Не забудьте накормить спонсора обедом. Не исключено, что это не первая и не последняя его встреча, и он добирался к вам издалека.
Гостям, в свою очередь, важно правильно представить спонсора, чтобы сразу настроить их на важную информацию. Например: «Я хочу представить вам Диану Квачко, моего наставника в новом интересном деле. Диана – успешный человек. Она помогла мне многое понять в моей жизни, и сегодня она поделится с нами очень полезной информацией. Быть может, эти полтора часа изменят вашу жизнь к лучшему».
Продолжительность встречи определяется золотым правилом «Пока гостям интересно». Нужно спланировать беседу так, чтобы за полтора часа постараться познакомиться с гостями (их желания, мечты, трудности), рассказать о компании, продукции (мастер-класс «Бархатные ручки», возможно, еще уход за лицом), и о возможностях Орифлэйм. В завершение встречи нужно, чтобы каждый участник определился с тем, какую из возможностей выбрал он (клиент, Консультант, Лидер).
Анализ
Первые 10 встреч провела мой спонсор, потом мы стали проводить встречи вместе: я о продукции, спонсор – о бизнесе. Пятнадцатую встречу я проводила сама в присутствии спонсора. После каждой встречи обязательно делаю анализ по специальной форме (см. рис. 2), главный пункт в которой «Что не получилось и почему?». Анализ помог мне понять главную вещь: домашней встречей необходимо «руководить» – направлять разговор в нужное русло.
Результаты
Согласно моей статистике, 20 домашних встреч выводят вас на уровень 15 %. Подтверждение этому я нашла у Исполнительных Директоров Марины и Ильи Перфильевых (рис. 1). Сегодня одна из моих Лидеров успешно использует систему домашних встреч, благодаря которой за 1 каталог работы на даче появилась новая 9 %-ная группа. И по моим личным наблюдениям, группы, построенные методом домашних встреч крепче, надежнее, успешнее. Но, чтобы договориться с вашим Консультантом о системе домашних встреч, важно, чтобы человек хорошо понимал, зачем ему Орифлэйм – для финансовой независимости, карьеры, семейного бизнеса, путешествий, общения, свободы, – и принял серьезное решение.
Вера Рапинчук,
Директор,
Москва
Источник: www.oriflame.ru
